miércoles, 1 de febrero de 2012
ÍNDEX BUSINESS PLAN D’ EL FIL DE LES NENES
Executive summary (PROBLEMA SOLUCIÓ I CARATERÍSTIQUES DE L’EMPRESA)
Team (presentació individual i col·lectiva)
OCUPACIÓ DINS L’EMPRESA
Business model (canvas)
Relació amb altres empreses (Producció i distribució)
5 force analysis
CLIENT power
Substitutive products
Market rivalry
New entrance
Providers power
Financial analysis
Ventes I preus del producte
Gastos (local, salaris)
Beneficis
sL
External environment
Economy
Market analysis and trends
Competition
Implementation road map (plans, fites que volem assolir…)
Risk analysis
Limiting factors
Critical success factors
Countermeasure
Contacts
Annexes
FOTOS-REDISSENYS
Bibliografia
Executive summary
La nostra empresa,El fil de les nenes , neix amb l’objectiu de crear peces re-dissenyades, inspirades en antics icones del món de la moda.
N’hi ha diverses que realitzen aquesta funció, però nosaltres l’hem projectada des d’un punt de vista totalment diferent: No pretenem, pel fet que siguin de qualitat i contagiades per la moda d’anys enrere, que siguin objectes de luxe i cars, sinó que els fem accessibles amb preus raonablement econòmics i, per tant, arribem a un públic més ampli; No tenim botiga física, sinó online; La mateixa web té un apartat dedicat a un Blog. Des d’allà, s’aconsella a les usuàries sobre com combinar les peces de roba que venem. Posa al dia de les noves tendències i ho adapta a la col•lecció de l’empresa; Estem en contacte amb el públic a les xarxes socials com Facebook o Twitter. Des d’allà i amb una pàgina pròpia (El fil de les nenes) es realitzen concursos, s’informa sobre novetats de l’empresa, o es fan peticions per tal que la gent voti les peces que li agradaria que es re-dissenyessin.
- Problema: gent que li agrada la roba antiga però no se la pot posar perquè no és còmode actualment.
- Solució: re-dissenyar peces de roba que la gent vulgui donant un toc actual en disseny, teles i acabat.
- Objectiu: crear una empresa que re-dissenyi roba inspirada en antics icones de la moda donant gran importància al que vol el client.
Model Canvas
- Value preposition:
1) Agafar antics icones del món de la moda i redissenyar-los, de manera que analitzem els motius pels quals actualment no ho compraríem, i modificar-los per tal que siguin peces d’èxit, segons el públic d’avui dia.
2) Fer peces de producció limitada (semi exclusives)
3) Que els clients puguin pagar per que una sèrie de dissenyadors redissenyin una peça teva ja passada de moda o antiga.
4) És una idea de “luxe” amb un preu bastant assequible.
5) És roba vella que agrada tan a gent gran, que ja van viure a la seva joventut fa anys, com a gent jove, ja que al cap i a la fi és roba actualitzada y de nova producció.
- Clients:
1) Dirigida a una edat de 20 a 50 anys.
2) El client estrella serà una persona de 30 anys a la que li agradi molt la moda.
3) Majoritàriament dones.
4) Gent d’adquisició econòmica mitja-alta.
- Channels:
1) La localització de les botigues és nacional, situades sobretot a les capitals i a les ciutats més importants de tota la península.
2) Hi ha també una botiga virtual des d’on es veuran catàlegs, ofertes, promocions, la gent podrà encarregar i comprar, etc.
3) Ens promocionarem mitjançant showroom de fires de moda d’arreu del món un exemple és la 080 BCN fashion.
- Relationships:
1) Catàleg via online amb possibilitat de compra.
2) Noticies, ofertes i promocions via correu electrònic amb tots els clients.
3) Anuncis de campanya publicitària en revistes de moda.
4) Concursos mitjançant les xarxes socials com facebook.
5) Blog de moda amb consells d’estètica, tendències, etc.
- Revenue sources:
1) Els beneficis apareixen bàsicament de les ventes.
- Cost structure:
1) Els diners seran invertits en major mesura amb el re-disseny de les peces de roba, tan amb les nostres pròpies com amb les que ens encarreguin els clients.
2) Seguidament trobem la producció que també te un cost important.
3) Per últim trobem la distribució tan a les botigues com als particulars en el cas de les compres online.
- Key activity:
1) El re-disseny de peces de roba exclusives.
2) La creació d’una pàgina web amb consells d’estètica i tendències en format blog.
- Key resources:
1) Sobretot els treballadors (dissenyadors, dependents, assessors de moda, patronistes, transport, administratius, etc.)
2) La maquinària i transport.
3) Els clients que van amb la seva roba.
4) El material necessari per tal de dur a terme totes les tasques requerides a l’empresa (material d’oficina, material de patronatge i confecció, etc)
- Key partners:
1) Subcontractació d’una empresa de distribuïdors.
2) Subcontractació d’una empresa de representants.
Relació amb altres empreses (Producció i distribució)
Durant el procés d’investigació i creació de la nostra empresa em pogut posar-nos en contacte amb l’empresa Sikser Activa SL http://www.sikser.com/index.php , és una empresa que s’encarrega del disseny producció i distribució de roba interior de les marques Jadea, Primal i Rams 23. També ens ha ajudat l’empresa Privata underwear. http://caes.facebook.com/PrivataUnderwear.
Conèixer aquestes empreses ens ha servit per millorar el nostre pla financer i de negocis, així com per tenir una referència que s'adequa força be als nostres interessos i necessitats com empresa.
5 Force Analysis
- Providers power. No en tenim
- Substitute products. La nostra finalitat és vendre a través d’internet. Empreses tèxtils que ofereixin aquest producte, tot i no ser competidors, són Zara, Mango (que, a més, fa col·leccions ecològiques), Topshop, Asos (que només ven via online), Bimba y Lola, Massimo Dutti i Dorothy Perkins, entre altres.
- Market rivalry. Dels competidors que hi ha, solen tenir els preus bastant alts en comparació als preus a què aspirem a posar nosaltres. La resta d’empreses produeixen per a un públic de classe alta, però nosaltres també volem arribar a la classe mitja -alta, tot i que siguin productes bastant exclusius.
- New entrance. El fet no és que sigui difícil que entri al mercat una empresa d’aquest tipus, sinó que una empresa que pretengui realitzar aquest tipus de redisseny voldrà treure tot el profit possible i, per tant, voldrà obtenir més beneficis amb uns preus molt elevats, fora de l’abast d’una classe una mica més baixa.
- Clients power. Els nostres clients són persones de classe mitja – alta i alta, interessades en la moda. Volem que tinguin accés, amb un preu raonable dins el producte que oferim, a unes peces bastant exclusives degut a la producció limitada d’aquest. Han de ser persones interessades en la moda, ja que redissenyem roba i complements que han estat icones de la moda en algun moment determinat de la història. A més, volem que sàpiguen combinar-ho de la millor manera possible, i aconsellem a través d’una web. És per a la gent, també, que està al dia amb les tecnologies, ja que tot el procés de venda i selecció del producte es fa via online, i les votacions per indicar quin producte prefereix que es redissenyi es fa a través de xarxes socials com Facebook. Això inclou el fet que ens dirigim a un públic jove (normalment, entre els 20 i els 35 anys, 40 com a molt). Treballem per a un públic final, que són persones (en quant a la venda). Però la nostra intenció és, a més, en el moment en què l’empresa sigui estable i obtingui una bona quantitat de beneficis, promocionar-nos fent roba per a sèries o pel·lícules. Aquest client seria un “client empresa”. Ara mateix ens volem donar a conèixer com una botiga online, on aconsellem sobre estilisme (mitjançant un blog) i ens comuniquem amb clients a través de xarxes socials.
Financial analysis
- Ventes i preus del producte
Com em dit anteriorment, el nostre target és el d’una clienta de classe mitja – alta i alta. Això implica que els nostres preus semi-assequibles oscil·len entre els 50 i 300€ depenent de la peça de roba o el re-disseny.
Les nostres botigues són online, així que invertim els nostres ingressos en la qualitat del producte i sobretot la imatge publicitària.
- Despeses
Les nostres despeses estan formades bàsicament per els nostres sous ( que pensem em anar augmentant-los progressivament a mesura que tinguem beneficis), el local, que ens costa 650€ al mes, el transport que depèn de la comanda, la producció i la publicitat.
El nostre capital inicial consta d’uns 10.000€, 2.500 € de cadascú dels socis i un préstec del banc d’uns 20.000 € aproximadament, més tard esperem recuperar part de la inversió mitjançant ajudes, beques i subvencions. Els nostres gastos inicials consten d’uns 15.000€ aproximadament entre material, formació d’empresa, patens, etc.)
• Local
Situat en el barcelonès barri de Gràcia Nova, en el carrer Escorial, hem escollit un local recentment reformar de 80m2 útils i construïts per situar l’oficina de l’empresa. El preu mensual és de 650€. Empresa – ESDi 2012 11
- Beneficis
Esperem guanyar beneficis a partir del primer i segon any, tot depèn de les ventes, tot i que pretenem recuperar progressivament entre un 5% i un 10% cada més. Això suposaria uns 3000€ al mes exclusivament de beneficis ( que anirien destinats una part, a recuperar els fons invertits i l’ altre part, per seguir produint i tirant endavant l’empres)
- La nostra empresa és una S.L.
La societat de responsabilitat limitada o societat limitada és una forma jurídica mercantil de tipus capitalista, amb personalitat jurídica pròpia independent de la dels seus socis, que pot estar integrada per una persona o més. En aquesta societat el capital social és dividit en participacions socials iguals, indivisibles i acumulables, que no es denominen accions.
Aquestes participacions són nominals i no poden transmetre’s lliurement, ja que els socis tenen el dret d’adquisició preferent i les transmissions han de constar en un document
públic.
En l’escriptura de constitució es poden incloure tots els pactes que els socis creguin convenient establir, i es poden fixar en els estatuts altres prestacions accessòries diferents de les aportacions de capital (per exemple, l’aportació de treball), i indicar si es realitzen a títol gratuït o retribuït.
External environment
- Economía
En España, la moda se ha consolidado como un gran sector económico. No sólo goza de una potente proyección a nivel internacional, sino que también va en crecimiento una diversificación de mercados. Además, muchas de las empresas prevén un incremento de sus puntos de venta. El año pasado se sumaron una importante cantidad de empresas españolas de moda al comercio exterior y el resultado fue un éxito en su mayoría. A lo largo del 2011 los objetivos principales han sido adentrarse en nuevos mercados internacionales o reforzar posiciones en los diversos países en los que ya se encuentran. El sector de la moda en España supone generar una cifra importante de riqueza y empleo, tanto en la industria como en el comercio, diseño y márquetin, entre otros. Y no sólo esto, sino que muchas empresas prevén que la creación de empleo irá en aumento. En lo que se refiere a los precios, el IPC de ropa y calzado se ha mantenido durante la primera mitad del 2011 y para casi dos tercios de las empresas seguirá siendo así, aunque un tercio tiene como pronóstico un aumento de los precios. A pesar de la crisis, la industria de la moda en España tiene planes de crecimiento, que pasan por la ampliación de su red comercial tanto en tiendas propias como mediante terceros, y la inmensa mayoría prevé un incremento del número de puntos de venta en que tiene presencia.
- Tendencias
En lo que a tendencias de moda se refiere, mantienen una relación entre las diversas temporadas. Es necesario ir renovando el producto de manera gradual, para que el consumidor sepa adaptarse fácilmente. Para este invierno hay una variada mezcla de estilos (lo cual es muy positivo para poder hacer nuestros rediseños). Se llevan los vestidos cortos de colores de los años 60, abrigos de cuadros o en línea A pero más ajustada. También hay influencias de los 40 con prendas austeras de colores oscuros, de los 90 pero más sofisticados… Es decir, están de moda muchos estilos pero en versión renovada. Los vestidos son muy femeninos (basándonos en los desfiles, podemos mencionar a Stella McCartney con sus vestidos de transparencias y estampados de lunares o Elie Saab), Empresa – ESDi 2012 13
aunque también hay trajes masculinos con tejidos brillantes (como en D&G). Vemos grandes hombreras actualizadas (Miu Miu), capas (Lanvin), abrigos peludos (Michael Kors), prendas de cuero (Loewe), cuellos blancos (Marc Jacobs), bolsos Doctor Bag (Céline)… En cuanto a tejidos, están de moda el tartán, que lo vemos en cuadros escoceses (Burberry), tweed, príncipe de Gales o pata de gallo; pitón para los accesorios (Valentino), metálicos para la noche y mucho encaje. Se combinan tejidos como la seda, el punto y la lana, e incluso se crean abrigos de patchwork. Se acentúan tendencias del invierno pasado que no se manifestaron tanto como los tejidos brillantes llevados tanto en colores potentes para la noche como más pálidos para el día. Hay también tendencias urbanas como las botas Hunter o Dr. Martins, el reloj Casio, moda vintage...
- Competidores
En lo referente a los competidores que existen actualmente en el mercado, podemos citar varios.
En Rednet21 (http://www.rednet21.com/rediseno‐logotipos.htm) rediseñan logotipos para adaptarse a las nuevas necesidades, aportando un estilo nuevo y una imagen más moderna de la empresa que lo solicite.
Cáritas (http://www.elpais.com/articulo/Comunidad/Valenciana/CARITAS_DIOCESANA/Caritas/vende ra/ropa/usada/redisenada/expertos/moda/elpepiautval/20000904elpval_18/Tes) venderá ropa ya usada, pero rediseñada por profesionales de la moda. Mediante este “reciclaje creativo” algunos diseñadores confeccionarán colecciones a partir de la ropa que recoge dicha organización para crear ropa de segunda mano.
TRAIDremade (http://traidremade.myshopify.com/) se encarga de reciclar y rehacer las prendas que uno mismo tiraría y las transforma en bonitas prendas y accesorios. Cada pieza se crea de manera sostenible, hecha a mano. Inspiradas en las tendencias actuales, las colecciones de TRAIDremade ofrece piezas únicas.
El Ropero (www.elropero.com.mx) es una tienda que arregla, recicla y rediseña ropa y accesorios de manera personalizada, con un servicio de calidad, inspirándose en las tendencias internacionales, para posteriormente vender sus productos.
En Ana Walsh (http://www.anawalsh.com/anawalsh.swf) se diseña y produce vestuario para campañas gráficas, comerciales, televisión y cine. Diseña piezas únicas de alta costura y antiguas que fusionan tanto la moda del pasado como la actual, hechas a medida, según las necesidades y la fisionomía del cliente. Además, se restauran y rediseñan también prendas
familiares muy antiguas contando con la opinión de la heredera.
Mujer (http://mujer.latercera.com/2010/08/22/01/contenido/23_1356_9.shtml) creó, en una de sus colecciones, prendas juveniles y veraniegas recicladas, con colores y texturas que se mezclaban. Este trabajo fue fruto, también, del concepto del rediseño.
Risk Analysis
Factors limitadors
El principal factor que limita l’empresa és que inicialment només serà online, ja que fins que no comenci a treure beneficis notables no obrirem tendes físiques. Això pot fer que la gent no es trobi còmoda al no poder veure els nostres productes o bé que la nostra web no sigui tan visitada com nosaltres necessitaríem.
Podríem considerar que també ens limita el fet que per subsistir la nostra empresa a de comptar am la subcontractació d’una empresa de fabricació i una de distribució i per tant ella sola no podria subsistir com a “tenda” sense elles ja que aleshores només seria una empresa de re-disseny.
I finalment, el comunicar-nos mitjançant xarxes socials, web i blog ens fa limitar-nos a un determinat paràmetre específic de la societat, sobretot gent jove, tot i que això també pot jugar en el nostre favor ja que es el sector al que volem dirigir-nos.
Factors crítics per a l’èxit
En general podem dir que els problemes poden sorgir d’aquests secors:
- Disseny
Dintre el departament de disseny (que es el principal en la nostra empresa) podrien sorgir incidents com per exemple que no es trobés el patró d’un vestit i s’hagués de refer sencer; també sol passar que no es troben teles similars a les emprades en el disseny original degut a l’època; i ja tenint en compte el mitjà de comunicació amb els clients, es pot donar el cas que no hi hagi molta gent que voti els dissenys que més agraden (amb la qual cosa no tindríem aquesta proximitat desitjada) o que no ens enviessin propostes personals.
- Pàgina web
A l’hora de crear la pagina web podríem tenir malentesos am els programadors, però partint de que la pagina ja està creada es poden generar els següents problemes:
Per començar ens trobem amb el fet de que als buscadors d’Internet està demostrat que en la majoria d’ocasions només són consultades les 15 primeres planes, així doncs si la nostra empresa no surt en aquestes posicions la gent no hi entrarà.
Per altra banda, cal tenir molt compte que un mal disseny de web pot ser molt contraproduent. Per exemple, la dificultat de navegació farà que la gent no trobi la informació Empresa – ESDi 2012 18
que busca (serà una web desendreçada a vista dels clients); si es produeixen diversos focus d’atenció l’usuari es distreu i no centra l’atenció en el que és principal (que comprin); el color també juga un paper molt important ja que si el text no ressalta no es podrà llegir amb claredat la informació; i sobretot, es pot caure en l’error de sobrecarregar de informació fent que la web estigui massa atapeïda.
- Xarxes socials
Cal parlar també dels problemes que poden sorgir al voler-nos comunicar amb els clients via xarxes socials. Per començar si no es té una estratègia de Social Media l’empresa no aconseguirà res en clar, i això fa que el principal error que es cometi es creure en resultats immediats, però no es té en compte que l’evolució en aquests medis és lenta i els resultats materials tarden en arribar; a més, no podem pensar que perquè la pàgina tingui molts seguidors vol dir que la empresa estigui tenint èxit; i finalment destaquem que com el manteniment dels perfils socials requereix força temps i implicació això pot produir certs desajustos en l’activitat empresarial.
- Distribuidors i fabricants
I per acabar hem de tenir en consideració que poden sorgir molts problemes amb les empreses subcontractades, entre els quals destaca per la seva importància el incompliment de la seva tasca tal i com nosaltres la volem, per exemple, que l’empresa distribuïdora no porti les comandes on les demanen o que l’empresa de fabricació no ens fabriqui les peces com volíem.
A més hem de afegir-hi possibles problemes de pagament.
Contramesures
Per contrarestar alguns d’aquests factors negatius podem usar aquestes solucions:
- Disseny
Els problemes de patrons o teles es resoldrien amb un detallat estudi del possible patronatge (fet que ens ocuparia molt més temps) i amb l’ús de teixits substitutius; per altra banda la interacció dels clients amb l’empresa es podria incentivar amb alguna promoció o amb més demanda d’acció a les xarxes socials.
- Pàgina web
Per solucionar les pèrdues que podria generar el mal disseny web hauríem de tenir sempre present el següent:
Una bona estructura de navegació (simple, lògica, usant icones i informació de la localització en la web) farà que els usuaris s’estiguin més estona a la plana i, per tant, hi hagi més probabilitat de que siguin futurs clients; pel que fa als elements que criden l’atenció han de Empresa – ESDi 2012 19
tenir una mida, forma, color i posició que els diferencií, a més, aquests han d’ajudar a que l’usuari no pensi, i sobretot s’ha de tenir clar quin es l’objectiu que es busca (que comprin) i potenciar-lo sense saturar la plana de múltiples zones d’impacte visual; hem de recordar que l’ús adequat del color ens pot ajudar molt, ja que pot captar l’interès i dirigir l’atenció dels navegants; i finalment, s’ha d’establir una jerarquia visual de continguts (gran importància d’una bona distribució) perquè el possible client trobi el que busca fàcilment.
I sobretot estar atent amb la ortografia i gramàtica usada!
- Xarxes socials
Pel que fa als problemes de contacte amb els clients via xarxes socials hem de tenir clara la premissa de que es un àmbit que es basa en las relacions, i partint d’aquí hem d’establir uns objectius clars i realistes. Per això per aconseguir que comprin els nostres productes hem comunicar-nos amb ells (adaptant el nostre llenguatge) i ser-los pròxims, oferint-los continguts que puguin ser del seu interès. S’ha de tenir en compte que més ens convé qualitat i fidelitat en els usuaris que no quantitat.
- Distribuidors i fabricants
I en acabat, els conflictes que sorgeixen entre les empreses subcontractades i la nostra es resoldrien amb la contractació de l’empresa que més ens convé (econòmicament) i que sigui de confiança per evitar possibles problemes. Tot i així, ens encarregaríem que els detalls de confecció i transport fossin els més clars possibles per procurar que no hi hagués cap malentès.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)